{"id":10749,"date":"2022-02-24T15:24:32","date_gmt":"2022-02-24T15:24:32","guid":{"rendered":"https:\/\/stork.express\/?post_type=awsm_job_openings&#038;p=10749"},"modified":"2022-02-24T15:26:10","modified_gmt":"2022-02-24T15:26:10","slug":"area-sales-manager","status":"publish","type":"awsm_job_openings","link":"http:\/\/stork.express\/?awsm_job_openings=area-sales-manager","title":{"rendered":"Area Sales Manager"},"content":{"rendered":"\n<h2>Description<\/h2>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re phase de d\u00e9veloppement de Stork a permis de cr\u00e9er une technologie avanc\u00e9e capable de bouleverser le march\u00e9 de la livraison. Aujourd\u2019hui, notre mission est de la commercialiser et de faire de Stork un acteur majeur pour tous les prospects du march\u00e9 de la livraison. Par cons\u00e9quent, nous recherchons notre Area Sales Manager (TSM). Vous jouerez un r\u00f4le cl\u00e9 dans la strat\u00e9gie de STORK et serez au c\u0153ur d\u2019un projet en plein d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n<h2>Objectif<\/h2>\n\n\n\n<p>En tant que Area Sales Manager (TSM), vous jouerez un r\u00f4le essentiel dans le plan de croissance exponentielle de Stork Express. Vous rejoindrez une \u00e9quipe de professionnels tr\u00e8s talentueux pour atteindre des objectifs ambitieux, mais r\u00e9alistes, en mati\u00e8re de nouvelles affaires. Comme nous connaissons une croissance rapide, vous vous adapterez et grandirez avec nous, pour finalement relever de nouveaux d\u00e9fis et assumer de nouvelles responsabilit\u00e9s dans votre r\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n<h2>Missions<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>D\u00e9velopper votre portefeuille de clients dans un segment d&#8217;activit\u00e9 sp\u00e9cifique : Vous serez responsable de la cr\u00e9ation et du d\u00e9veloppement du portefeuille de \u00ab&nbsp;croissance bas\u00e9e sur le client \u00bb Stork Express&nbsp;;<\/li><li>Atteindre les objectifs de vente en vendant Stork Express \u00e0 de nouveaux clients dans votre secteur d&#8217;activit\u00e9 : Vous d\u00e9finirez la strat\u00e9gie autour de ces comptes pour atteindre et d\u00e9passer vos objectifs de vente&nbsp;;<\/li><li>Conclure des contrats : Vous serez amen\u00e9 \u00e0 conduire le cycle de vente jusqu&#8217;\u00e0 la conclusion du contrat&nbsp;;<\/li><li>G\u00e9n\u00e9rer des prospects : Vous devrez tirer parti de votre r\u00e9seau pour trouver des prospects qualifi\u00e9s et acc\u00e9l\u00e9rer ainsi le processus de vente&nbsp;;<\/li><li>Identifier les opportunit\u00e9s de vente par la prospection directe, le suivi des leads, le r\u00e9seautage et les relations avec les partenaires. Vous collaborerez avec le d\u00e9partement Marketing digital pour construire une strat\u00e9gie de prospection efficace dans votre segment d&#8217;activit\u00e9&nbsp;;<\/li><li>D\u00e9montrer et pr\u00e9senter efficacement les solutions de Stork Express \u00e0 des prospects qualifi\u00e9s&nbsp;;<\/li><li>R\u00e9pondre aux RFP\/RFI, en coordonnant et en organisant les donn\u00e9es provenant de plusieurs sources au sein de Stork Express&nbsp;;<\/li><li>Pr\u00e9voir correctement les revenus mensuels, trimestriels et annuels pour la zone g\u00e9ographique assign\u00e9e&nbsp;;<\/li><li>Fournir un retour d&#8217;exp\u00e9rience sur le terrain aux \u00e9quipes interfonctionnelles internes en ce qui concerne les produits, les ventes et les questions de concurrence&nbsp;;<\/li><li>Assurer un r\u00f4le de coordination : Vous superviserez la production de rapports fiables sur les activit\u00e9s de vente directement au chef de l&#8217;\u00e9quipe de vente ainsi qu&#8217;\u00e0 l&#8217;\u00e9quipe de direction de Stork Express&nbsp;;<\/li><li>Op\u00e9rer sous une supervision mod\u00e9r\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 votre niveau de maturit\u00e9 et d&#8217;autonomie.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Comp\u00e9tence et exp\u00e9riences requises&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Vous avez re\u00e7u une formation en vente ou un master en commerce ou une exp\u00e9rience \u00e9quivalente&nbsp;;<\/li><li>Vous avez au moins 2 ans d&#8217;exp\u00e9rience dans la vente de solutions logicielles (SaaS) et le d\u00e9veloppement de tr\u00e8s grands comptes strat\u00e9giques&nbsp;;<\/li><li>Capacit\u00e9 d\u00e9montr\u00e9e \u00e0 n\u00e9gocier avec succ\u00e8s des contrats dans un environnement SaaS&nbsp;;<\/li><li>Forte capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er des pr\u00e9sentations de vente, de positionnement et d&#8217;autres supports de vente&nbsp;;<\/li><li>Interagit avec les services de vente, de marketing et les clients externes&nbsp;;<\/li><li>D\u00e9montre diff\u00e9rents styles de communication en fonction de la situation, tout en maintenant des relations positives.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Autres crit\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Flexibilit\u00e9 et compr\u00e9hension de la culture d&#8217;une entreprise technologique dynamique et \u00e0 vocation commerciale&nbsp;;<\/li><li>Attitude tr\u00e8s r\u00e9active et tourn\u00e9e vers le sens du service, habitu\u00e9 \u00e0 travailler dans un environnement international, anim\u00e9 par l&#8217;action&nbsp;;<\/li><li>Exp\u00e9rience concr\u00e8te de la gestion de projets, y compris la capacit\u00e9 d&#8217;organiser, de hi\u00e9rarchiser et de g\u00e9rer les d\u00e9lais&nbsp;;<\/li><li>Capacit\u00e9 \u00e0 entretenir de solides relations de travail&nbsp;;<\/li><li>Esprit de collaboration et capacit\u00e9 \u00e0 travailler de mani\u00e8re ind\u00e9pendante&nbsp;;<\/li><li>Jugement professionnel avis\u00e9 et pragmatique&nbsp;;<\/li><li>Envie de faire la diff\u00e9rence, int\u00e9r\u00eat dans la capacit\u00e9 de Stork Express \u00e0 avoir un impact social sur le secteur de la livraison.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Description La premi\u00e8re phase de d\u00e9veloppement de Stork a permis de cr\u00e9er une technologie avanc\u00e9e capable de bouleverser le march\u00e9 de la livraison. 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