Description
La première phase de développement de Stork a permis de créer une technologie avancée capable de bouleverser le marché de la livraison. Aujourd’hui, notre mission est de la commercialiser et de faire de Stork un acteur majeur pour tous les prospects du marché de la livraison. Par conséquent, nous recherchons notre Area Sales Manager (TSM). Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de STORK et serez au cœur d’un projet en plein développement.
Objectif
En tant que Area Sales Manager (TSM), vous jouerez un rôle essentiel dans le plan de croissance exponentielle de Stork Express. Vous rejoindrez une équipe de professionnels très talentueux pour atteindre des objectifs ambitieux, mais réalistes, en matière de nouvelles affaires. Comme nous connaissons une croissance rapide, vous vous adapterez et grandirez avec nous, pour finalement relever de nouveaux défis et assumer de nouvelles responsabilités dans votre rôle.
Missions
- Développer votre portefeuille de clients dans un segment d’activité spécifique : Vous serez responsable de la création et du développement du portefeuille de « croissance basée sur le client » Stork Express ;
- Atteindre les objectifs de vente en vendant Stork Express à de nouveaux clients dans votre secteur d’activité : Vous définirez la stratégie autour de ces comptes pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente ;
- Conclure des contrats : Vous serez amené à conduire le cycle de vente jusqu’à la conclusion du contrat ;
- Générer des prospects : Vous devrez tirer parti de votre réseau pour trouver des prospects qualifiés et accélérer ainsi le processus de vente ;
- Identifier les opportunités de vente par la prospection directe, le suivi des leads, le réseautage et les relations avec les partenaires. Vous collaborerez avec le département Marketing digital pour construire une stratégie de prospection efficace dans votre segment d’activité ;
- Démontrer et présenter efficacement les solutions de Stork Express à des prospects qualifiés ;
- Répondre aux RFP/RFI, en coordonnant et en organisant les données provenant de plusieurs sources au sein de Stork Express ;
- Prévoir correctement les revenus mensuels, trimestriels et annuels pour la zone géographique assignée ;
- Fournir un retour d’expérience sur le terrain aux équipes interfonctionnelles internes en ce qui concerne les produits, les ventes et les questions de concurrence ;
- Assurer un rôle de coordination : Vous superviserez la production de rapports fiables sur les activités de vente directement au chef de l’équipe de vente ainsi qu’à l’équipe de direction de Stork Express ;
- Opérer sous une supervision modérée grâce à votre niveau de maturité et d’autonomie.
Compétence et expériences requises
- Vous avez reçu une formation en vente ou un master en commerce ou une expérience équivalente ;
- Vous avez au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles (SaaS) et le développement de très grands comptes stratégiques ;
- Capacité démontrée à négocier avec succès des contrats dans un environnement SaaS ;
- Forte capacité à créer des présentations de vente, de positionnement et d’autres supports de vente ;
- Interagit avec les services de vente, de marketing et les clients externes ;
- Démontre différents styles de communication en fonction de la situation, tout en maintenant des relations positives.
Autres critères
- Flexibilité et compréhension de la culture d’une entreprise technologique dynamique et à vocation commerciale ;
- Attitude très réactive et tournée vers le sens du service, habitué à travailler dans un environnement international, animé par l’action ;
- Expérience concrète de la gestion de projets, y compris la capacité d’organiser, de hiérarchiser et de gérer les délais ;
- Capacité à entretenir de solides relations de travail ;
- Esprit de collaboration et capacité à travailler de manière indépendante ;
- Jugement professionnel avisé et pragmatique ;
- Envie de faire la différence, intérêt dans la capacité de Stork Express à avoir un impact social sur le secteur de la livraison.
